Dekoding av fremvoksende markeder i Latin-Amerika: Utnytte Paraguay for å støtte Brasils 9 milliarder marked?

Hvis vi ønsker å definere en vekstbane for forbruksmarkedet for elektroniske sigaretter globalt, kan svaret være å strekke seg fra Nord-Amerika, Vest-Europa, Japan og Sør-Korea, Midtøsten og Sørøst-Asia helt til Latin-Amerika. I dag har Sørøst-Asia blitt det sterkest voksende regionale markedet, og graden av konkurranse øker dag for dag. Derfor retter flere og flere selskaper oppmerksomheten mot Latin-Amerika, og prøver å etablere en fordel først. Sammenlignet med åpenheten og vennligheten i Sørøst-Asia, fremstår det latinamerikanske markedet som ekstremt komplekst. På den ene siden har det latinamerikanske markedet en tendens til å være konservativt når det gjelder e-sigarettregulering som helhet, med de fleste av de store økonomiene i regionen som implementerer e-sigarettforbud; På den annen side, på grunn av utilstrekkelig håndhevelse av forbud og utbredt smugling, har det oppstått et svært velstående svart marked for e-sigaretter - Brasil er et så typisk marked. Denne gangen vil vi bruke en tweet til å gjennomgå det brasilianske e-sigarettmarkedet omfattende, fra dets regulatoriske status og opinionsorientering til den nåværende statusen til e-sigarettmarkedet, og gir referanse for e-sigarettselskaper som er interessert i å søke gull på latin Amerika. I et nøtteskall, Brasil er definitivt ikke et enkelt elektronisk sigarettmarked.
Fra og med 2009 er forbudet iverksatt, og oppfordringen om å oppheve forbudet har begrenset innflytelse
Siden 2009 har Brasil implementert et forbud mot e-sigaretter - forbud mot salg, import og reklame for e-sigaretter. Det året avsa Helsedirektoratet en kjennelse som motsetter seg kommersialisering av e-sigaretter. Brasils forbud mot e-sigaretter er relatert til landets konsekvente sterke røykekontrollpolitikk. Brasil regnes som en røykekontrollmodell og det eneste landet som følger alle WHOs anbefalinger om røykekontroll, inkludert utdanning, forbruksforbud og beskatning. Som et resultat har røykefrekvensen i Brasil falt med rundt 70 prosent de siste 30 årene, til 12,6 prosent i 2019.
Selv om Brasil implementerer et forbud mot e-sigaretter, er ikke bruk av e-sigaretter ulovlig, og e-sigaretter blir stadig mer populære i Brasil. I følge Ipec Intelligence-data var det i 2018 bare rundt 500 000 voksne i Brasil som prøvde e-sigaretter, og oversteg 940 000 i 2020, og økte ytterligere til over 2 millioner i 2021, en økning på over 300 prosent; Ifølge Jaime Recena, Director of Government Relations ved Brazilian Bar and Catering Association, basert utelukkende på et estimat på 2 millioner e-sigarettbrukere, har det brasilianske e-sigarettmarkedet nådd en skala på omtrent 7 milliarder reais per år.
En telefonundersøkelse kalt Covitel viser at for tiden bruker 19,7 prosent av brasilianere i alderen 18-24 e-sigaretter; Når det gjelder kjønnsfordeling, er 10,1 prosent av menn e-sigarettbrukere og 4,8 prosent er kvinnelige brukere; Regionen med det høyeste antallet e-sigarettbrukere er de sentrale og vestlige regionene, som står for 11,2 prosent av befolkningen i regionen; En undersøkelse fra Datafolha i februar 2022 viste at 3 prosent av brasilianske voksne bruker e-sigaretter daglig eller av og til, og de fleste kommer fra smugling; Basert på den nåværende totale befolkningen på 18 år og over, kan Brasil allerede ha omtrent 4,7 millioner e-sigarettbrukere.
I møte med populariteten til e-sigaretter har Brasil alltid hatt krav om å oppheve forbudet, men dets innflytelse er begrenset. På grunn av de kontinuerlige endringene i det globale problemet med nye typer tobakk, fremveksten av ny akademisk forskning, og til og med promoteringen av e-sigarettindustrien, har National Health Supervision Administration jevnlig gjennomgått eksisterende e-sigarettreguleringstiltak siden 2017 I følge lokale medier i juli 2022 stemte imidlertid den brasilianske nasjonale helsetilsynsadministrasjonen fortsatt for å opprettholde forbudet. Ifølge lokale medieoppslag var det kun én person som stemte mot møtet - Philip Morris' advokat.
Monica Andreis, administrerende direktør for ACT Promo ç ã o da Sa ú de, en ikke-statlig organisasjon som spesialiserer seg på tobakkskontrollpolitikk, motsetter seg legalisering av e-sigaretter i Brasil. Hun påpeker at "Brasil spiller en viktig rolle i tobakkskontrollpolitikken i Latin-Amerika og til og med rundt om i verden, og avgjørelsen fra det brasilianske nasjonale helseinspektoratet kan påvirke andre land i Latin-Amerika
Stella Bialous, en brasiliansk tobakksekspert og professor ved University of California, San Francisco, har alltid vært motstander av å oppheve forbudet mot e-sigaretter. Han har offentlig uttalt, "Når e-sigaretter får lov til å bli kommersialisert ved lov, vil de gå inn i distribusjonsnettverket til tobakksselskaper, som har et av de beste distribusjonssystemene
Detaljhandelskanaler dekker både online og fysiske kanaler, noe som gjør "mikrohandel" til normen
Fra bakgrunnen ovenfor ser det ut til at salget av e-sigaretter i Brasil alle gir folk en følelse av "underground trading" og "svartemarkedsoppfatning", men dette er ikke tilfelle. Elektroniske sigaretter har alltid vært tilgjengelig i brasilianske e-sigarettbutikker, supermarkeder, tobakkshandlere, nettbaserte shoppingplattformer og til og med musikkhaller og bensinstasjoner, og det er til og med kjente kjeder blant dem.
Et typisk tilfelle er Carrefour. 1. september 2022 utstedte det brasilianske departementet for justis og offentlig sikkerhet et forbud i den offisielle tidsskriftet, som krever at 32 forhandlere over hele landet slutter å selge e-sigaretter innen 48 timer, ellers vil det bli en bot på 5000 reais (omtrent $969) per dag. pålagt. Det er verdt å merke seg at departementet for justis og offentlig sikkerhet direkte beordret virksomheter til å slutte å selge elektroniske sigaretter, inkludert den kjente supermarkedskjeden Carrefour, som er den største supermarkedskjeden i Brasil, med mer enn 1000 kjedebutikker, som står for 25 prosent. av det innenlandske detaljmarkedet i Brasil.
Det er verdt å merke seg at objektene som er navngitt i dette forbudet inkluderer kjede-supermarkeder som Carrefour og EXTRA, e-handelsplattformen OLX og brukt e-handelsplattform Enjoei, og til og med internettkafeer og snackbarer i Caetite-regionen, hvor befolkningen på Bahia i det nordøstlige Brasil overstiger bare 50 000. Selv om Brasils justis- og offentlig sikkerhet ikke har publisert screeningskriteriene for denne advarselslisten, men dette indikerer i stor grad at salget av e-sigaretter i utgangspunktet har spredt seg over hele Brasil.
I tillegg til supermarkedskjeder er tobakksbutikker også en av de viktigste salgskanalene for e-sigaretter i Brasil. I mars 2022 rapporterte brasilianske medier at i Pinheiros-regionen i vestlige S ã o Paulo, må e-sigaretter og tobakksolje oppta minst fire hyller i tobakksbutikker, med priser fra 60 til 680 reais, hvor den billigste er engangs. Ifølge intervjuobjektet hadde e-sigaretter blitt solgt lokalt på tidspunktet for rapporten i over 3 år.
I tillegg til legitime kjedebutikker og andre fysiske kanaler som selger e-sigaretter, er fremveksten av "mikrohandel" også en av de nåværende situasjonene for detaljhandel med e-sigaretter i Brasil. I følge lokale medieoppslag i Brasil selger de hovedsakelig engangsprodukter med et eksportvolum på 800, kjøper fra Paraguay hvor e-sigaretter har blitt legalisert til en pris på 30 reais og selger til en pris på 60 reais.
Ant Moving Freight - Paraguay har blitt brohodet for Brasils svarte marked for e-sigaretter
Av ovenstående kan man se at selv om det alltid har vært et klart forbud mot e-sigaretter i Brasil, er det faktisk ikke-eksisterende – en relativt streng begrensning kan være at e-sigaretter ikke er tillatt å brukes i ikke- røykeplasser. Faktisk, basert på gjeldende lover og forskrifter i Brasil, har besittelse og bruk av e-sigaretter aldri vært forbudt - det kan gjøres uten lovlig forbud, og gir grunnlag for det legitime forbruket av e-sigaretter i Brasil.
Den blomstrende import- og eksporthandelen, kombinert med e-sigarettenes kompakte natur, har ført til at et stort antall e-sigaretter kommer inn i Brasil gjennom smuglerkanaler.
Ifølge data fra det brasilianske føderale skattebyrået økte mengden smuglede e-sigaretter med 600 prosent fra 2020 til 2021. Blant dem var mengden e-sigaretter beslaglagt i South Mato Grosso Oblast i 2021 nær 5 millioner reais, mens mengden e-sigaretter som ble beslaglagt i Parana Oblast i 2022 økte med mer enn to ganger sammenlignet med året før – to innfartshavner som grenser til Paraguay.
Som et av få land i den latinamerikanske regionen med klar juridisk status for e-sigaretter, er Paraguay for tiden hovedkilden til e-sigaretter på det brasilianske markedet.
I følge relevante rapporter er rutene for smugling av e-sigaretter til Brasil som følger: e-sigaretter produsert i Kina kommer inn i Paraguay, som er lovlig for e-sigaretter, og kommer deretter inn i Brasil i en form som ligner på "maurflytting". Etter å ha kommet inn i Brasil gjennom to havner som grenser til statene Sør Mato Grosso og Parana, er de konsentrert i den sentrale brasilianske delstaten Goas, som fungerer som et lager- og logistikksenter, og er koblet til motorveier i de nordlige, nordøstlige og sørøstlige regionene. of Brazil, distribuert til ulike deler av Brasil - for tiden har to havner og lagerlogistikksentre, Goas, blitt et viktig hitområde i Brasil.
Med andre ord kan markedsstørrelsen på Paraguays e-sigaretter i stor grad representere summen av hjemmemarkedet og det brasilianske svarte markedet.
Brasiliansk e-sigarett markedskategori preferanse: åpen pluss engangs
På grunn av den unike kanalnaturen til brasilianske e-sigaretter i det svarte markedet, er det foreløpig ingen omfattende og nøyaktige data om det brasilianske markedet. Basert på dataene fra Paraguay, oppstrømskanalen til brasilianske e-sigaretter, så vel som e-handelsplattformene som opererer i Brasil, samt et stort antall offisielt annonserte tilfeller av smugling av e-sigaretter, er det ikke vanskelig for å se kategoripreferansene til det brasilianske markedet.
Åpen røyk utgjør fortsatt en betydelig andel i Brasil. Åpen type stor røyk er hovedkategorien av elektroniske sigarettbutikker, og opptar en høy andel av skjermen. De viktigste merkene inkluderer VOOPOO, VAPORESSO, GEEKVAPE, SMOK, Eleaf og andre merker; I ikke-e-sigarettmonopolkanaler dominerer store mengder på over 1500 sigaretter samtidig, med merker som VAPESOUL, ELFBAR, IGNITE, NIKBAR, BalMY, Xtra, Yuoto, etc.
Ovennevnte er en kort oppsummering av den nåværende situasjonen for det brasilianske e-sigarettmarkedet, som kan oppsummeres som den økende etterspørselen og mangelen på lovlig regulering, noe som resulterer i et svart marked på flere milliarder nivå. Dette betyr at enhver bedrift som ønsker å gå inn i dette markedet, står overfor ulike usikkerhetsmomenter og ukjente kostnader. Vi tror fortsatt at lovoverholdelse er forutsetningen for en bærekraftig, sunn og ryddig utvikling av utenlandske e-sigarettbedrifter.